从古至今，七夕都是传情说爱的最好节日，古有穿引五色丝线寄托对爱情的向往，今有送花送礼物勇敢表达爱意，人们用各种充满爱意的行动让七夕节仪式感满满。在营销圈，作为传统情人节的七夕，充斥着鲜花、口红、首饰等元素，让其所引动的“浪漫经济”成为商家营销的必争之地。

今年七夕，京东美妆联合特物Z和超级品牌联盟洞察到当代年轻人表达爱意的急迫性，提出了“爱，不将就”营销理念，并推出传递爱情态度的TVC和一系列走心营销活动，鼓励年轻人大胆说爱，引发了无数人的情感共鸣，将节日顺势营销玩出了新高度。

专属「爱不将就」大片上线

引发全民情感共鸣

新一代的消费者以感性心理为主导，相较于干巴巴抽象的言语说教，具象化的视听语言更具有说服力，与用户共创有情节有态度的故事，也成为品牌打入年轻群体的营销利器。

在七夕前夕，京东美妆联合特物Z和超级品牌联盟就发布了“爱，不将就”话题，鼓励大家在话题页向爱的人大方表达爱意。话题一发出，就收到了数千条评论，用户们纷纷讲述自己的爱情故事，大胆表达自己的心意，引发了更多消费者共鸣并纷纷加入讨论、分享，#爱，不将就#话题在更大范围、更多全圈层迅速传播，话题和品牌都得到了大量曝光。

京东美妆联合特物Z和超级品牌联盟还制作成了充满浪漫与爱意的TVC，短片中有在心口难开的暗恋，勇敢表白了才能有续集；有正处于热恋中的小情侣，爱的表达让感情更加甜蜜；有结婚多年的夫妻，在柴米油盐的日常生活中，也在用精心挑选的礼物表达 “我爱你”；有白发苍苍的老年夫妻，即使忘记了很多事情，也记得用刻字礼物表达爱不将就的心意。来自用户的一系列真实故事，向用户表达了“爱要及时表达”、“爱不将就”等爱情态度和京东美妆提倡的“爱不留白，只待今夕”爱情理念，再次鼓励买京东美妆好礼，大胆说爱不将就，引起了无数消费者的情感共鸣，成功为品牌赢得了消费者的认同和好感。

限定礼盒撬动用户心智

国际大牌花式圈粉年轻人

对于追求仪式感的年轻人来说，当然少不了能够表达心意的礼盒了。特别是对于和情人节关联密切的美妆品牌，打造符合节日调性的精致礼盒，可为品牌带来关注度与话题度，也可满足年轻人的送礼需求，为品牌创造可观的销售业绩。

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今年七夕，京东美妆联合特物Z和超级品牌联盟为鼓励大家让“爱不将就，让爱保鲜”，定制了一款跨品类的高颜值“爱要保鲜”礼盒。礼盒以美妆冰箱形式呈现，内含多个大牌美妆，包括口红、面膜、水乳等十多款美妆产品，从颜值到爱情，满足消费者全方位保鲜的需求。多品牌联合发布，消费者自发传播，礼盒一经发布就引爆了话题和销量。

除了七夕限定“爱要保鲜”礼盒，各大国际美妆大牌也不甘落后，积极为中国传统节日做出更加本地化改变，纷纷定制了具有中国节日特色的七夕礼盒。

SK-II七夕限定版神仙水礼盒，以喜鹊为灵感，契合七夕唯美爱情传说，完美诠释“历尽千帆，爱你如初”的主题；YSL圣罗兰七夕限定「爱与自由」礼盒，用无法复刻的红棕色口红和肆意由我的气场花香，宣誓“我是爱你的 你是自由的”的赴爱奥义；七夕星河限定小黑瓶礼盒，以兰蔻镇店之宝王牌精华，实现勇敢告白，与你共赴七夕浪漫星河。还有东方彩妆品牌花西子的七夕同心锁礼盒，完美日记的七夕织爱限定「信封」礼盒 ，一如既往延续自己的东方美学，将东方式浪漫融入妆匣，为有情人献上温情祝福。高颜值高品质的产品和礼盒，凭实力满足了年轻人的多种需求，轻松撬动用户消费力，花式圈粉年轻人。

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线上线下联动出圈

全域传播引爆声量&销量

众所周知，特物Z一直致力于深耕年轻用户，而京东美妆和超级品牌联盟的目标用户范围则很宽泛，但核心都是一批成长于互联网时代的原住民。他们对于信息的感知有别于传统大众媒体时代的消费者，想要精准触达这一目标消费群体，品牌必须要结合他们的触媒习惯，以更交互、更个性、更多样的方式与其沟通。

在线上，京东美妆联合特物Z和超级品牌联盟在微博平台发起话题互动，借助微博本身巨大的流量池实现品牌声量的曝光，同时联合多位KOL助阵，全方位多角度种草七夕限定礼盒和大牌美妆产品，持续助力话题热度，增加TVC曝光量；另一方面，在安徽电视台进行大声量曝光，在黄金时段播放TVC和街头话题采访，触达更多目标消费群体，从而推动#爱，不将就#活动广泛传播。

各大美妆品牌还在微博发布联合海报，共同阐释“爱，不将就”理念，引起大量用户讨论和共鸣；定制系列七夕送礼清单长图，为用户解决选礼难问题，打透礼赠心智，引发用户自发传播；更有明星助阵联合发声，花式安利美妆好物，创意礼盒进行开箱，明星效应迅速打爆产品，持续扩大全网声量。

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在线下，京东美妆联合特物Z和超级品牌联盟在上海外滩来福士打造了充满浪漫气息的七夕主题展览。爱情氛围拉满的七夕定制场景、古风服饰coser以及趣味互动，吸引了大量消费者前来打卡参与。消费者纷纷写下爱情宣言，体验七夕美妆定制，并拍摄趣味照片自发传播，积极参与互动领取美妆福利。沉浸式体验古风七夕节，让消费者近距离感受到了美妆品牌及产品的魅力，不仅吸引了更多用户参与互动与传播，更实现了线上线下联动，直接促进销量转化。

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线上线下全触点联动，花式传播带货，多个平台、多类KOL在七夕节为消费者推荐“及时说爱”的美妆好物，进一步传播了“逛京东新百货，总能选到中意的”品牌卖点，引爆声量的同时推进销售达成。 

创新服务升级体验

传递品牌温度

年轻消费者更加注重消费过程的体验、印象和感受，产品时代正在向体验时代的跨越。品牌只有以用户为中心，打造更具个性化、交互性强的产品才能迎合消费者的兴趣，让用户能够在体验中感受到惊喜，从而产生价值的认同。 

京东美妆基于对用户在七夕浪漫和仪式感需求的洞察，特地推出了高定刻字服务，通过“挑选七夕礼物-提供古诗词预文-下单刻字派送”等全链路定制包装，用古诗刻字×节日礼盒更好地还原七夕的节日韵味，延续传统节日精粹，提升用户消费体验，引发国潮消费，完成高效转化。高定刻字服务不仅给用户带来了独一无二的浪漫体验，其全渠道送礼两小时到达的人性化服务，也能拯救来不及准备礼物的用户，给用户带来更加完善的送、收礼体验，收获了用户的一致好评。

京东美妆联合特物Z和超级品牌联盟洞察用户心理推出创新体验服务和一系列营销活动，鼓励用户“要及时、勇敢表达爱，不给生活留下遗憾”，传递了“爱，不将就”的爱情与消费理念，以不将就的态度对待感情和生活。同时联合多品类，利用各品牌在七夕这个特殊节日的潜在势能，全线拉动一同顺势发力，传达“京东新百货，总能选到中意的”的品牌精神，以不将就的礼品，赠与你不将就的爱情，真正和用户站在一起。

另一方面，多品牌的联合发力，也表现出对传统节日和文化的尊重与重视，更容易获得消费者的认同感和好感，同时有利于突破现有圈层，创新品牌玩法，跨品牌实现1+1>2的传播效果，最终让“爱，不将就”大范围破圈出圈。

新的消费时代，品牌营销法则已经改变。唯有在正确的语境中，真诚对话用户，了解用户的所思所想，才能帮助品牌成长。这次京东美妆洞察到当代年轻人的爱情模式和追求，用「爱，不将就」有效切入节日营销场景，以「爱不将就」大片、限定礼盒联合共建、创意体验等营销手段，用一场有温度的走心营销，助力品牌与年轻消费者建立情感连接，交出了节日顺势营销的满分答卷。

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戳“阅读原文”选大牌正品美妆，

逛京东新百货，

让#爱，不将就#

8月2日

打开京东APP首页下拉，

进入京东二楼特物Z X 京东美妆会场，

集不将就青年勋章，

抽大牌好礼和千万京豆！

#爱不留白，只待今夕#